Hoy hablaremos de un caso de éxito gracias a estrategias basadas en datos para el crecimiento en HORECA.
Hace solo unos meses, una marca de bebidas vegetales del canal se sentía estancada.
Tenían un producto de calidad, precios competitivos, buena relación con su distribuidor principal… pero el crecimiento no llegaba.
Sabían que había potencial. Lo intuían. Lo veían en el mercado. Pero no sabían dónde actuar.
No sabían en qué zonas había más oportunidad de crecimiento.
Ni con qué distribuidor tenía sentido expandirse.
Ni qué tipo de cliente era más fácil de captar.
El punto de inflexión: pasar de intuición a decisión
Decidieron apoyarse en datos.
Concretamente, en nuestro Panel de Datos e Insights HORECA, una herramienta diseñada para fabricantes y distribuidores que quieren crecer con foco.
Gracias a estrategias basadas en datos para el crecimiento en HORECA aportadas mediante el panel, pudieron:
Identificar zonas geográficas con alta concentración de clientes potenciales, en este caso cafeterías.
Detectar territorios donde su competidor directo ya estaba creciendo.
Ver qué distribuidores tenían mejor penetración en esas zonas concretas.
Analizar la rotación estimada que podían generar si lograban entrar.
¿El resultado?
En pocas semanas, contactaron con dos nuevos distribuidores y abrieron nuevas zonas de venta.
La decisión fue simple, pero valiente: activar una prospección inteligente basada en datos.
Y con eso vino lo demás:
Más rotación.
Más visibilidad de marca.
Y menos miedo a quedarse atrás.
¿Por qué funcionó?
Porque mientras otras marcas siguen perfeccionando su pitch o su packaging…
…esta marca decidió mirar dónde tenía más posibilidades de crecer y actuar en consecuencia.
Con datos. Con foco. Con estrategia.
¿Te gustaría ver lo que tú aún no ves?
Desde Horeca Consulting te ayudamos a detectar oportunidades comerciales con datos de mercado reales.
Y lo hacemos con una herramienta que ya están usando marcas líderes para tomar decisiones más inteligentes.
