Experiencia

2016-Actualmente B-Mark, S.L. – Girona
Jefe de Ventas• Responsable de ventas división café.
• Captación, gestión y seguimiento de cuentas clave.
• Coordinación a nivel comercial de una fuerza de ventas compuesta por 8 especialistas, 3 técnicos comerciales y 47 vendedores en producto café y relacionados.
Darnés grup
2015-2016 Distribucions 972, S.L. – Girona
Responsable de Delegación• Responsable de ventas, logística y administración en delegación propiedad de Moritz Barcelona y Sant Aniol.
• Diseño y seguimiento de los KPIs.
• Análisis y seguimiento de ventas diarios, semanales y mensuales.
• Gestión directa y captación de cuentas clave.
• Acompañamientos comerciales y supervisión de la correcta aplicación de la política marcada por la compañía.
• Seguimiento de cobros de la delegación y del equipo de ventas.
• Planificación de la formación y apoyo de marcas de distribución al equipo de ventas.
• Optimización de costes logísticos y rutas comerciales.
• Confección de planes de acción en caso de ser necesarios.
• Selección y contratación de personal de ventas y logística.
• Seguimiento y optimización de campañas On Trade.
• Crecimientos de más del 40% en cerveza y del 125% en productos de distribución primer trimestre 2015-2016.
972
2008-2015 Cerveses Moritz, S.A. – Barcelona
Jefe de equipo / Inspector / Delegado horeca directa y distribución• Gestión, supervisión y apoyo de un equipo de ventas compuesto por 4 comerciales alcanzando crecimientos del 70% en las zonas de más venta de la compañía (Barcelona Centro)
• Negociación con clientes potenciales del equipo de ventas
• Negociación, cierre y seguimiento de operaciones de exclusiva en clientes potenciales
• Gestión y apoyo de varios distribuidores del canal Horeca alcanzando crecimientos del 70% (Maresme), del 40% (Girona), 71% (Baix Empordà) sobre el año anterior 2014-2015.
moritz
2007-2007  Licors Dux del Segrià, S.L. – Lleida (Empresa vinculada con Licortel)
Director Comercial• Diseño y supervisión de acciones promociónales las cuales se han llegado a utilizar con éxito en todo el territorio nacional.
• Planificación, supervisión y ejecución de estrategias comerciales superando los objetivos marcados de 50 nuevos clientes mensuales e incrementos de facturación mensuales superiores al 35%.
• Supervisión, formación y apoyo al equipo de ventas.
• Gestión y captación de grandes cuentas.
• Negociaciones y acuerdos con proveedores.
• Análisis de mercados y competencia.
• Selección y contratación de personal R.R.H.H.
• Cálculo y seguimiento de objetivos.
• Análisis de costes y márgenes.
empresa sin logo
2006-2007 Licortel distribuciones de bebidas, S.A  – Las Rozas (Madrid) (Empresa vinculada con Promobest)
Delegado Territorial Cataluña• Captación de nuevos contratos de distribución.
• Creación de nuevos negocios de distribución.
• Supervisión, análisis, training y apoyo a 40 distribuidores del canal Horeca.
• Introducción de nuevas líneas de productos.
empresa sin logo
2006-2006 Promobest – Promobeta, S.A – Las Rozas (Madrid)
Consultor comercial – Promotor• Promoción e introducción nueva marca de tabaco.
• Gestión de más de 200 clientes en zona Lleida.
• Supervisión, análisis, training y apoyo a distribuidores del canal Horeca.
• Medias de efectividad de penetración en mercado superiores al 91%.
empresa sin logo
1998–2006 B-GRUP – Bebidas Carbónicas Calafinas, S.A. – Calaf  (Barcelona)
Preventa – Comercial• Mantenimiento, fidelización y captación de nuevos clientes en canal Horeca.
• Captación de grandes cuentas.
• Aumento de un 14% sobre el presupuesto anual de ventas (año 2004).
• Eficaz gestión de cobros con ratios muy bajos de morosidad.
bgrup
1994-1998 EIP Ensenyament Informatic Profesionalitzat – Igualada (Barcelona)
Jefe de Equipo• Dirección y supervisión de un equipo de ventas de 5 personas.
• Venta de cursos de informática a puerta fría.
• Formación de nuevos vendedores, acelerando la obtención de beneficios.
empresa sin logo

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